如何利用BEACON海關數(shù)據(jù)找到有效買家,？
還有3周就要過年了，我們春節(jié)放假,，但是國外客戶不放假,。年后3月份是外貿采購高峰期，好好利用這段時間來開源引流,，一方面可以利用年前時間接單也可以積累一些下單客戶,，為自己明年的訂單做準備,，年后開工可以直接接單,。另一方面，買家在家里閑,，會瀏覽了解你的產品,，咨詢完年后采購。
如何利用BEACON海關數(shù)據(jù)找到有效買家,？昨天接到一個老用戶的求助信息,，說他們在用海關數(shù)據(jù)時遇到了兩個瓶頸： 1. 因為他們客戶群體不是很大眾，海關數(shù)據(jù)用了1年多,，感覺找不到更多的新客戶可開發(fā),，問怎么辦？ 2. 最近他們比較關注尼日利亞市場,，但是我們提供給他的基礎版數(shù)據(jù)系統(tǒng)中沒有尼日利亞的進口數(shù)據(jù)庫,，問怎么辦？ 猛的一看用戶的這兩個問題,，感覺好像是無解了,。但事實上,，解決這2個問題 ，也并不是想象中那么復雜,。下面,，我就地取材來演示一下我的解決思路. 問題 1. 因為他們客戶群體不是很大眾，海關數(shù)據(jù)用了1年多,，感覺找不到更多的新客戶可開發(fā),，問怎么辦？ 這個問題 ,，其實有點棘手,。說它棘手是因為這個用戶的客戶群體是小眾化的?？赡芤粋€市場只存在幾個或者幾十個,。甚至下游的應用場景（行業(yè)）也就存在幾個，或者幾十個,。更甚至在幾個或者幾十個狹窄的應用場景范圍里只有幾個或者幾十個市場里的幾個或者幾十個買家需要用戶的產品,。 這也說明了另外一個問題：就是我們開放給他的信息系統(tǒng)中，大部分國家的進口和出口數(shù)據(jù),，對他來說是無用的,。 但是用戶又在我們演示完系統(tǒng)后訂購了這個系統(tǒng)，這恰恰也說明了,，這個我們的系統(tǒng)里還是有能讓他賣出商品的市場和市場里存在的買家信息,。 所以，這個問題 又沒有那么棘手,。 解決方法： step 1: 進入Becaon 海關數(shù)據(jù)系統(tǒng),。 不論是哪個版本，進入后,，你都可以看到很多國家,。但是我要說的是：先不要去管這些國家。哪怕里面有你最熟悉的市場,。先都不要管,，不要進去看。 你先要做的第一步就是找到“全庫搜”的功能鍵,。 Beacon海關數(shù)據(jù)網(wǎng) 圖為：Beacon基礎版海關數(shù)據(jù)覆蓋市場界面 解決方法： step 2: 找到“全庫搜”的功能鍵后,，點擊進入檢索界面。在檢索入口處輸入產品名稱,。選擇出口數(shù)據(jù)后,，再點擊檢索。然后你的同行或者競爭對后就出來了,。 以HS：3822001010- 獸用診斷試劑 為例,。 Beacon海關數(shù)據(jù)網(wǎng) 這個時候,，有人就會問：你為什么不用產品編碼來查詢呢？ 這樣的話,，數(shù)據(jù)量不會更多一些嗎,？ 這個問題 ，我說提得很好,。 用產品編碼來查,，雖然檢索的數(shù)據(jù)量很大。潛客或者演示者看起來很爽,，但是這些信息是不對口的,。比如 我用HS:382200 這個國際通用碼來查，就會發(fā)現(xiàn),，里面的結果雖然是診斷試劑,，但是分“人用“和”非人用“ 兩種。如果查看到這樣的數(shù)據(jù),，你就算是做郵件群發(fā),，也是挺浪費郵件發(fā)送數(shù)量的權限和個人的時間的。 Beacon海關數(shù)據(jù)網(wǎng) 信息量的多少取決于市場本身,。所以,，在做這種本身市面流通就不是大眾化商品信息檢索時，我們不要求多,。按產品描述來檢索就好,。 通過上述的檢索，我們可以看到有一個供應商ZAO ECOLAB 和一個買家SIA SONORA RW ON BEHALF OF GOLDLUX LP,。 點擊查看供應商ZAO ECOLAB的企業(yè)檔案,，可以發(fā)現(xiàn)這個供應商是俄羅斯一家專門藥物生產商。并且2019年至2020年期間的業(yè)務發(fā)展得非常不錯,。 Beacon海關數(shù)據(jù)網(wǎng) Step 3 點擊 ECOLAB ZAO 查看他在這個編碼下的出口記錄,，即可得到下游的買家。而這個買家我們是可以嘗試去聯(lián)系的,。 方法：在 公司名稱處輸入 ：ECOLAB ZAO & 此買家俄語注冊公司名稱 ： ЭКОлаб .在HS編碼處輸入：382200 或者 38220010 即可。 先輸入此買家的注冊俄語名： ЭКОлаб Beacon海關數(shù)據(jù)網(wǎng) Beacon海關數(shù)據(jù)網(wǎng) 上述進口商就是我們求的另外一些,，我們無法用”產品名稱“直接輸入檢索時要找的其它 ”買家“了,。當然這里面也包括一些第三方操作。這里的篩選方法也很方便,，直接在檢索界面勾選“去掉船務”“去掉銀行”即可,。 我們用此買家的英文 名稱試 一下 ---------再在 公司名稱處輸入 ：ECOLAB ZAO. Beacon海關數(shù)據(jù)網(wǎng) 基本上我們也可以得到一些記錄，并且從中也可以發(fā)現(xiàn)一些新的買家,。 Beacon海關數(shù)據(jù)網(wǎng) 寫到這里,，基本上第 1 個問題 ,，就可以解決了。匯總一下： 當市場已經決定了我們的客戶群很小的話,，我們可以考慮通過跟進策略,。找國際上的同行的下游來跟進。 然后再根據(jù)同行下游的買家的供應商,，再找出其它的同行,。 Beacon海關數(shù)據(jù)網(wǎng) Beacon海關數(shù)據(jù)網(wǎng) 操作結構圖很簡單，如下： Beacon海關數(shù)據(jù)網(wǎng) 有的人會問：“直接求買家,，為什么沒有記錄,？非要繞這個大圈子呢？” 這是因為不同的國家,，語言不同,。除非你能輸入各小語種，這樣的話,。應該可以求一些買家信息,。還有的就是不同的人填寫單據(jù)時，可能因為習慣或者文化背景不一樣,。所以給商品的命名也是不一樣的,。 另外，找到這些已知同行的買家后,，雖然是用HS編碼同步定位查詢,，其結果也不一定它都是出口的“獸用診斷試劑”。好比上面這個ECOLAB ZAO ,，根據(jù)上圖中的產品列表可發(fā)現(xiàn),，他的產品線很長?；蛟S“獸用診斷試劑”只是其中一中,。所以，查到這些買家后,，我們需要再看一下對方的交易產品以及它的官站進一步確定客戶的精準,。 問題 2. 客戶說： 最近他們比較關注尼日利亞市場，但是我們提供給他的基礎版數(shù)據(jù)系統(tǒng)中沒有尼日利亞的進口數(shù)據(jù)庫,，問怎么辦,？ 其實，解決這個問題 ,，前面一部分的操作和上述1家的操作是一樣的,。 不要去看我們現(xiàn)在提供給你哪些國家。你只要進入檢索界面后,，找到“ 全庫搜”功能,， 然后在“目的國處輸入：Nigeria ” . 在 “產品描述 或者 HS 處輸入 商品名稱 /HS” ,就可以查看其它我們已經提供給你數(shù)據(jù)的國家出口至尼日利亞的信息了,。操作如下： Beacon海關數(shù)據(jù)網(wǎng) Beacon海關數(shù)據(jù)網(wǎng) 上圖為檢索條件輸入的方法 左圖為檢索的結果 上述用戶端的2個問題 ，就是從不同的角度,，運用不同的檢索條件,，逆襲思考的方法，在有限的海關數(shù)據(jù)里找到更多利于我們做客戶開發(fā)時需要的買家的解決方案,。 當然,，不同的產品，找客戶的方法是不一樣的,。需要不同的思考方法,。 如果你在操作數(shù)據(jù)時，一直找不到想要的結果時,，請不要著急,。你可以咨詢一一下客服專員?；蛘呔€上服務專員,。 我們會根據(jù)你的產品屬性，在最短的 時間內給出檢索的思路,。
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