美容師介紹產(chǎn)品快速成交步驟與話術(shù)
美容師介紹產(chǎn)品快速成交步驟與話術(shù)
美容師銷售話術(shù)需要針對不同的人,，不同的情況誘使對方在本處消費：1,、我在別的美容院辦卡一個月才幾十，可便宜了,，這里要好幾百銷售話術(shù)：姐做美容不比別的,，可不能只圖便宜，那樣的美容院環(huán)境都要差很多，產(chǎn)品都是共同的，很容易引起交叉感染,。而我們美容院是有信譽的，我們的消費特別透明,，產(chǎn)品有專人為你保成,，不會減料和浪費，干凈衛(wèi)生,，專人專用,，我會根據(jù)你實際情況為你設(shè)計卡型的，我們現(xiàn)在推的特價年卡,，我?guī)湍闼懔讼?，特別劃算，我?guī)湍憬榻B下,，幫你辦一張吧,。2、我的皮膚是遺傳的銷售話術(shù)：沒錯,，先天條件固然重要,，但后天又不注意保養(yǎng)，調(diào)節(jié)豈不更糟,，難道遺傳就讓它留在臉上不治療，那會越來越嚴(yán)重的,，我不敢說根治,，但至少可以說淡化，看不出來,，難道你愿意讓斑一直留在你臉上嗎,。
3、我現(xiàn)在在別的美容院做,，等做完了再來你家做銷售話術(shù)：姐這充分說明你對皮膚有護理需求,，有美容意識，是位講究生活質(zhì)量的人,，我們非常歡迎你,，你今天來到我們美容院，感受服務(wù)合格產(chǎn)品的效果,，你對比一下,，然后再做決定，然后再做下美容院介紹你選擇我們的美容院,，你就選擇了保證,，選擇了放心,，我們一定能讓你滿意，為你的面子增光,，更何況皮膚不同別的,，不能將就，一定要找個放心的美容院,，姐你今天做了就明白,，早下決定早收益，我們今天還有優(yōu)惠,，我就幫你辦一張卡,，你原來的卡可以送給朋友用。4,、家里有別的產(chǎn)品,，用完再說吧銷售話術(shù)：姐，現(xiàn)在社日家沒有幾套產(chǎn)品,，就象那個女人沒有幾套衣服一樣,，再說家里的產(chǎn)品什么時候都可以用，我們的產(chǎn)品和你家的產(chǎn)品不會太大沖突,，美容院做護理,，再配合擬訂家居產(chǎn)品，協(xié)同增效的效果,，達到1加1大與2,，姐我有個建議，不知道你家里的產(chǎn)品有沒放在冰箱保成,，如果沒有活性成分就會流失,，還可能感染細菌，如果是那樣的話,，千萬別把不好的東西往臉上抹啊,。注意事項：1、不談觀念性太強的話題美容師在跟顧客交流的時候,，最好不要談一些經(jīng)濟政治和宗教等等方面的話題,，因為這些話題非常容易引起爭議，而且通常是沒有一個對錯之分的,，每個人都有自己的想法和觀念,。2、不要夸大其詞美容師在跟顧客介紹的時候,，一定要實事求是,，不能夠夸大其詞，因為美容院做的并不是一錘子的買賣，美容院的發(fā)展還是需要爭取更多的老顧客,，如果美容師在介紹產(chǎn)品或者效果的時候夸大其詞,，讓顧客掏錢買了，但是顧客使用之后并沒有你說的那種效果,，顧客就會覺得美容師說的都是假話,。