雷軍站店一天零銷量 第七天卻翻身成為銷冠
8月11日,，雷軍在2022年度演講中回憶,，他找到了中關村最大的軟件商店，親自賣貨。頭三天他一個都沒賣出去,。經過一番思考,，他居然成為了第七天的店內銷售冠軍。
演講中，雷軍講述了自己年輕時產品失敗,、業(yè)務崩潰、公司差點倒閉的故事,。1992年,，金山WPS軟件特別紅火，當時幾乎每臺電腦上都裝了,。金山創(chuàng)始人求伯君在當時是軟件英雄,。然而，金山正面臨著巨大的擔憂,。微軟等紛紛進入中國市場,。金山必須馬上開發(fā)一套新的辦公軟件才能生存。
新的金山項目命名為盤古,，希望它能在Windows平臺上開一個新紀元,。雷軍說，“我們幾乎把公司所有的家當都拿出來了”,。到1995年4月,，WPS盤古項目終于完成，但產品上市后銷量慘不忍睹,，不到預期銷量的十分之一,。
到1996年初，盤古的銷售還沒有起色,。更麻煩的是WPS賣不出去,，金山收入銳減，難以持續(xù)付費,。當時,，作為北京金山的總經理，26歲的雷軍感到很無奈,。“最差的一個月賬上只有10多萬人民幣,，連下個月的工資都非常非常難發(fā),。”
R&D的負責人雷軍找到了中關村最大的軟件商店,，親自銷售商品,。他一天站八個小時，口干舌燥,。他一個都沒賣出去,。第二天和第三天，仍然沒有谷物收獲,。
看到其他店員一單接一單的賣,，雷軍意識到,，不僅做技術難，做銷售也難,。第四天,，雷軍決定看看銷售業(yè)績最好的店員是怎么把貨賣出去的。雷軍從他的觀察中認識到,，銷售的目的不是向用戶說明真相,，而是讓他們舒服地接受。
第五天,，雷軍的銷售業(yè)績終于有所好轉,。第七天，他成了店里的銷售冠軍,。雷軍說這話時,，掌聲雷動，戲劇效果十足,。
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