徐自發(fā)與格力電器的甜蜜與反目 數(shù)十年交情痛下死手
近日，格力電器內(nèi)部透露,，珠?？偛恳呀?jīng)停止向河北格力經(jīng)銷商供貨。目前,，該消息仍在發(fā)酵,，不過，格力電器并未對外界做出更多回應(yīng),，記者從相關(guān)渠道了解到,，徐自發(fā)不愿意將事情進(jìn)一步放大發(fā)酵。
徐自發(fā)是誰自發(fā)的,？在過去的很多年里,，徐自發(fā)一直掌管著格力電器在河北的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),，是格力電器在河北的總經(jīng)銷商，也是格力電器在全國最重要的經(jīng)銷商之一,。2007年,，格力電器引入經(jīng)銷商公司作為戰(zhàn)略股東，徐自發(fā)間接成為格力電器股東,。2015年,，徐自發(fā)加入格力電器董事會擔(dān)任董事，2017年辭職,。
8月24日,，一位資深業(yè)內(nèi)人士在接受記者電話采訪時(shí)表示，徐自發(fā)和董明珠的分歧發(fā)生在格力電器推進(jìn)渠道改革的過程中,?！岸际菑?qiáng)人，有自己的主見,?！?/p>
徐自發(fā)在2002年左右成為格力電器的經(jīng)銷商，因?yàn)樵谶@一年,，河北新興格力電器銷售有限公司(以下簡稱河北新興格力)成立,。
一位熟悉徐自發(fā)的內(nèi)部人士告訴記者,，徐自發(fā)在做格力空調(diào)之前,，也代理過其他品牌。選擇代理經(jīng)銷格力品牌后,，徐自發(fā)將格力空調(diào)在河北市場做大做強(qiáng),。
2007年，徐自發(fā)成立河北格力電器營銷有限公司(以下簡稱河北格力),。當(dāng)時(shí)格力集團(tuán)兌現(xiàn)股改承諾,，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓引入戰(zhàn)略投資者。引入由10家重要區(qū)域經(jīng)銷商組成的京?；ヂ?lián)科技發(fā)展有限公司(以下簡稱京?；ヂ?lián))作為格力電器的股東(如下圖)。七寶顯示,，河北格力是近年來京?；ヂ?lián)股東中持股比例最高的，這也可以一窺徐自發(fā)的分量,。
2011年,，格力電器還斥資1894.01萬元從河北新興格力收購石家莊海珠電器有限公司100%股權(quán)。2015年5月,，經(jīng)京?；ヂ?lián)提名,，徐自發(fā)當(dāng)選格力電器非獨(dú)立董事候選人。之后,，他被成功任命,。這一年，徐自發(fā)和董明珠的距離再次拉近,。
2016年11月,，徐自發(fā)、配偶韓鳳蘭,、兒子許巍同日增持格力電器股份,。
2017年7月，徐自發(fā)收到監(jiān)管部門對格力電器股票違規(guī)短線交易的警示函,。不久后,，2017年10月，徐自發(fā)申請辭去上市公司董事職務(wù),。
一位資深業(yè)內(nèi)人士表示,，徐自發(fā)與格力電器、董明珠之間的分歧,，是格力電器內(nèi)部渠道變動造成的,。“這就是格力電器渠道變革過程中會發(fā)生的事情,。不會發(fā)生在徐自發(fā)身上,，也會發(fā)生在其他經(jīng)銷商身上。事件是偶然的,，但差異是必然的,。這件事沒有誰對誰錯(cuò)?！?/p>
他認(rèn)為,，董明珠當(dāng)年廠商和經(jīng)銷商緊密捆綁的渠道模式，適合當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境,。尤其是在國美,、蘇寧等大連鎖搶奪傳統(tǒng)渠道的背景下，這種模式非常有優(yōu)勢,。但是,，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，格力電器必須轉(zhuǎn)型,。與此同時(shí),，傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商也認(rèn)為要生存，在格力電器的渠道改革中利潤被削減,。
8月20日,，徐自發(fā)在河北石家莊一家五星級酒店宴請當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,。在這次宴會上，徐自發(fā)進(jìn)一步要求經(jīng)銷商“盡快把貨(格力空調(diào))賣出去,，清貨,。”他也在這個(gè)宴會上說過,，他不會做格力,。
截至目前，徐自發(fā)仍為京?；ヂ?lián)董事,，河北格力還持有京海互聯(lián)28%的股權(quán),。河北格力的實(shí)際控制人仍為許巍,。河北新興格力的法定代表人還是徐自發(fā)。河北新興格力曾經(jīng)控制了36家格力專營店和維修站,，但目前僅存幾家,，其余的陸續(xù)注銷。
徐的自發(fā)法人代表還包括北京明珠新興格力空調(diào)銷售有限公司(以下簡稱明珠新興格力),。
8月23日,，記者就格力電器暫停供貨一事聯(lián)系了河北格力和河北新興格力。格力的工作人員在電話里說:“我不確定”,，“公司正常運(yùn)營,。我該怎么辦？我沒有收到任何(停止供應(yīng)的)消息,?！?/p>
“反正我一時(shí)半會兒也不知道,?！焙颖毙屡d格力工作人員也在電話中表示，公司運(yùn)營正常,。記者又致電河北石家莊一家格力專賣店,。相關(guān)人員也表示，該店經(jīng)營正常,，沒有收到網(wǎng)上的任何消息,。
8月24日，記者也試圖通過飛利浦空調(diào)與徐自發(fā)取得聯(lián)系,，但未果,。記者也將徐自發(fā)的采訪提綱發(fā)給了飛利浦空調(diào)，截至發(fā)稿未收到回復(fù),。格力電器也沒有回應(yīng)這次經(jīng)銷商“反目的”事件,。