148元一盒的面膜成本僅10元 網(wǎng)紅敷爾佳被質(zhì)疑傳銷
敷爾佳是網(wǎng)絡(luò)名人中的一個(gè)品牌,，其明星產(chǎn)品“黑膜”和“白膜”紅遍網(wǎng)絡(luò),。根據(jù)天貓旗艦店顯示，上述兩款產(chǎn)品的價(jià)格分別為199元和148元,，而上述產(chǎn)品的成本價(jià)均在10元左右,。
在對(duì)深交所問詢函的回復(fù)中,，敷爾佳表示，2018年1月至2021年2月,，敷爾佳從哈爾濱三聯(lián)采購(gòu)成品并對(duì)外銷售,。2020年1-2月和2021年1-2月，敷爾佳醫(yī)用敷料采購(gòu)單價(jià)分別為9.12元/盒和9.80元/盒,；面膜進(jìn)價(jià)分別為10.17元和9.99元,。
值得注意的是，9月8日,，深交所創(chuàng)業(yè)板信息披露網(wǎng)顯示,，哈爾濱敷爾佳科技股份有限公司順利通過發(fā)審委會(huì)議。
此外，雖然近年來敷爾佳積極布局電商渠道,，但其真正的營(yíng)收還是線下分銷渠道,。線下渠道，除了分級(jí)分銷商,，敷爾佳還建立了以自然人分銷商為主體的“聯(lián)盟分銷商”,。
在這種模式下，成為經(jīng)銷商的自然人幫助敷爾佳完成銷售,，而敷爾佳給予3%-30%的銷售返利作為對(duì)聯(lián)盟經(jīng)銷商的銷售激勵(lì),。招股書顯示，2019年至2021年,，聯(lián)盟經(jīng)銷商渠道收入分別為1.02億元,、1.75億元和0.99億元，同期返利金額分別為0.48億元,、0.67億元和0.31億元,。
自稱敷爾佳官方授權(quán)的經(jīng)銷商向媒體展示加盟代理表，稱只需繳納198元至598元不等的費(fèi)用,，即可加入敷爾佳代理團(tuán)隊(duì),，享受產(chǎn)品代理價(jià)格、小程序自助下單等所有服務(wù),。
進(jìn)一步咨詢發(fā)現(xiàn),，198元和598元的代理費(fèi)主要區(qū)別在于，598元的攤位商品價(jià)格更低,?！敖?jīng)銷商”給出的價(jià)目表顯示，福佳白膜官方售價(jià)148元/盒,，198元的代理售價(jià)55元/盒,；敷爾佳黑膜官方售價(jià)199元/盒，198元的代理售價(jià)83元/盒,。如果是598的代理攤位,，這兩款產(chǎn)品的價(jià)格分別是53元/盒和80元/盒。
除了這兩款比較受歡迎的面膜,，婦兒佳泥面膜,、潔面產(chǎn)品、凍干粉等產(chǎn)品的利潤(rùn)率都在60%左右,。這位“經(jīng)銷商”還強(qiáng)調(diào),，如果是批發(fā)商品的代理，價(jià)格甚至可以再探,。當(dāng)我們?cè)囂叫缘貑柺欠裥枰峁┫鄳?yīng)的資質(zhì)證明等,。,，對(duì)方說我們根本不需要他們，只要交費(fèi)就行,。
然而,，上述自然人的分配模式卻讓敷爾佳飽受“MLM”爭(zhēng)議。在外界看來,，設(shè)定較高的返利區(qū)間,，意味著敷爾佳鼓勵(lì)聯(lián)盟經(jīng)銷商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給其他自然人，以此發(fā)展“下線”,，獲取高額返利,。
國(guó)務(wù)院的《禁止傳銷條例》中明確指出：傳銷是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過對(duì)發(fā)展人員的數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬等擾亂經(jīng)濟(jì)秩序,，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為,。
判斷是否為傳銷，很重要的一點(diǎn)在于是否以銷售商品為由,，發(fā)展下線并收入人頭費(fèi),。對(duì)于這一爭(zhēng)議，敷爾佳曾表示：“不存在發(fā)展下級(jí),、收取入門費(fèi)等,，不存在違反《禁止傳銷條例》等相關(guān)規(guī)定的情形?！?/p>