DR鉆戒成本4000賣1.5萬 靠真愛營銷收割年輕人
“男士一生僅能定制一枚。”依靠真愛營銷,，DR鉆戒吸引了數(shù)千萬年輕人購買。但這些年輕人也在被DR收割,，同樣克拉、顏色和凈度相近的情況下,，DR鉆戒的價格比競品高上千元,。
比如2021年上半年銷量最高的FOREVER系列簡約豪華款，售價僅4000元左右,，售價卻高達15000元,，毛利率超過72%。這一毛利率水平也遠遠超過周大福,、周大生等許多珠寶品牌。
但是,，只能定制的營銷套路不斷翻滾,。有淘寶店主表示，800元可以抹去DR鉆戒的購買記錄,。
今年上半年,，DR營收和利潤雙雙下滑。自上市以來,，股價也是跌跌不休,。與原發(fā)行價相比，市值從最高點蒸發(fā)了400多億元,。
DR與其說是一家珠寶公司,，不如說是一家營銷公司。
在競爭激烈的珠寶行業(yè),，要做到差異化并不容易,。早期，DR嘗試了篡改品牌誕生時間和地點的慣用套路,，卻遭到了監(jiān)管處罰,。
2017年，DR鉆戒官網(wǎng)曾宣稱“早在上世紀90年代，香港戴瑞珠寶(DR子公司)就開始在香港從事裸鉆高級定制,，以尋寶,、鑒賞為目的，嚴格挑選標準,，收集世界各地的稀有鉆石”,。事實上，港戴瑞成立于2016年10月,。
2018年6月,，DR因官網(wǎng)宣傳的品牌誕生日期與香港戴瑞成立日期不一致，被深圳羅湖市場監(jiān)督管理局罰款414元,。
這樣的虛假宣傳不止一個,。2018年10月，DR也因在其經營場所的電視背景墻宣傳中出現(xiàn)“粉鉆世界罕見,，僅占全球所有鉆石的0.0001%”而被北京市工商行政管理局大興分局以違反廣告法罰款3萬元,。
而DR最成功的的營銷，還是兩位85后夫妻創(chuàng)始人張國濤,、盧依雯開創(chuàng)的“男士一生僅能定制一枚”的營銷策略打出了差異化,。在其官方話術中，稱DR求婚鉆戒一生僅能定制一枚,，男士決定綁定身份信息時,，就認定了女士是今生的一生唯一真愛，一輩子不能修改與刪除,。
此外,，DR還發(fā)明了真愛協(xié)議、吵架協(xié)議,、金婚承諾等營銷游戲,。以《真愛協(xié)議》為例，它會記錄男人的真愛誓言,，兩人都會簽名按手印,，承諾真愛此生不變。這種營銷吸引了很多追求浪漫的年輕人,。