國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

作為全國(guó)人大代表,，小米科技董事長(zhǎng)雷軍在“兩會(huì)”上接受媒體采訪時(shí)表示：“小米今年目標(biāo)為手機(jī)銷量8000萬(wàn)到1億臺(tái),，營(yíng)業(yè)額1000億到1200億元?！彪m然一向給人以大膽敢言的印象,，但這個(gè)數(shù)字仍讓人感到有些意外,，行業(yè)人士也普遍將其看做是小米手機(jī)必將出現(xiàn)大動(dòng)作的“證據(jù)”。

　　現(xiàn)有產(chǎn)品線市場(chǎng)增長(zhǎng)遇瓶頸

　　有報(bào)告顯示,，2014年小米共售出6112萬(wàn)臺(tái)手機(jī),，相比前一年增長(zhǎng)227%。有著這樣的佳績(jī)作為基礎(chǔ),，前面說(shuō)過(guò)的目標(biāo)銷量似乎并不夸張,。但需要注意的是,，由于尚沒(méi)有明確的走出國(guó)門，目前小米手機(jī)的銷量幾乎全部來(lái)自于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。而據(jù)IDC的分析,，雖然2014全年中國(guó)智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4.2億部，同比上升19.9%,，但隨著市場(chǎng)增量放緩的態(tài)勢(shì),，2015年這一數(shù)字將僅有7.8%左右的增長(zhǎng)，即4.5億部,。

　　想要在這種情況下達(dá)成8000萬(wàn)到1億臺(tái)的銷售目標(biāo),，除非能夠快速補(bǔ)齊自己在專利方面的短板，將小米手機(jī)送往印度,、歐美等海外市場(chǎng),，否則就需要在國(guó)內(nèi)占到20%左右的市場(chǎng)份額?？陀^的說(shuō),，當(dāng)前的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)固競(jìng)爭(zhēng)的階段，小米與其它品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也處于膠著,，想要在一年之內(nèi)于原有產(chǎn)品線上獲得份額大漲的結(jié)果并不現(xiàn)實(shí),。

　　399元新機(jī)尋求新市場(chǎng)空間？

　　從紅米2,、紅米Note到小米4,、小米Note，現(xiàn)有的小米手機(jī)產(chǎn)品線已經(jīng)囊括了主流市場(chǎng)需求,。而目前國(guó)內(nèi)各手機(jī)品牌的旗艦售價(jià)普遍在2500-3000元價(jià)位段,，以小米一慣強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的定位來(lái)看，想要在更高價(jià)位段上做突破的可能性不大,。反觀已經(jīng)趨于飽和的一二線城市,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度更具潛力。

　　日前有小米即將于本月底發(fā)布399元智能手機(jī)的消息傳出,，據(jù)傳這款產(chǎn)品將采用小米與聯(lián)芯科技合資公司生產(chǎn)的處理器,，具備1G運(yùn)行內(nèi)存并支持3G，其預(yù)定市場(chǎng)竟品為目前僅存于超低價(jià)格段的功能型手機(jī),。如果消息為真,，超低價(jià)市場(chǎng)將會(huì)成為小米手機(jī)在2015年的最主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　收購(gòu)可促使其快速步入海外市場(chǎng)

　　雷軍曾表示：“希望小米十年內(nèi)成為手機(jī)份額市場(chǎng)世界第一,?！边@說(shuō)明進(jìn)軍海外市場(chǎng)仍將是小米重要的戰(zhàn)略步驟。雖然因?yàn)榕c愛(ài)麗信的專利糾紛問(wèn)題使其在2014年進(jìn)軍印度時(shí)受阻,，但小米仍在備戰(zhàn)這一方面的事宜,。目前小米商城已經(jīng)在美國(guó)及歐洲上線,，主要銷售小米手環(huán)、耳機(jī),、移動(dòng)電源等配件產(chǎn)品,。

　　雷軍認(rèn)為，“專利糾紛就是小米的成人禮,?！钡鋵?shí)，這也是所有互聯(lián)網(wǎng)品牌共同面臨的問(wèn)題,。好在小米作為目前世界上最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司之一,，資金方面的優(yōu)勢(shì)或許可以幫助他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)解決這個(gè)問(wèn)題。以聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉為例,，在付出29.1億美元之后，聯(lián)想在得到摩托羅拉品牌與3500名員工的同時(shí),，還獲得了成熟的歐美渠道與2000多項(xiàng)專利的所有權(quán)以及2.1萬(wàn)項(xiàng)專利的交叉許可授權(quán),。如果小米找到一家合適的公司進(jìn)行收購(gòu)或是合作，那么小米手機(jī)現(xiàn)在于海外市場(chǎng)舉步維艱的困境也將迎刃而解,。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō),，領(lǐng)先的市場(chǎng)戰(zhàn)略永遠(yuǎn)是最重要的。如果真像前文中所說(shuō)的在超低價(jià)或是海外開(kāi)辟出新的市場(chǎng),，小米手機(jī)8000萬(wàn)到1億臺(tái)的銷售目標(biāo)想必也不是什么難事,。換句話說(shuō)，雷軍敢于給出這個(gè)數(shù)字,，說(shuō)明小米手機(jī)在2015年必將有相應(yīng)變化,。

這個(gè)雷軍比較清楚

性價(jià)比吧啊

價(jià)廉物美搶手機(jī)市場(chǎng)份額

是無(wú)差別化的覆蓋策略

Tags：市場(chǎng)印度小米

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