戶外燈怎么找客戶
電話跟蹤：1、電話后跟蹤的必要性：電話銷售后必須對本次的電話做詳細的分析,，并形成分析筆記,。2、分析筆記如何記載：形成分析筆記最好有專門設(shè)計的本,，用A4紙張修訂成冊,，這樣便于統(tǒng)一管理。3,、分析筆記需要基礎(chǔ)內(nèi)容：電話人姓名,、性別，電話來源,、年齡,、地區(qū)、第一次通話時間,、本次通話內(nèi)容,、本次通話后總結(jié)信息內(nèi)容。4,、分析內(nèi)容重點注意：其實第一通話后的內(nèi)容分析十分重要,，對本次通話后需要按購買意向預(yù)判進行ABCD給客戶進行分類,。5、跟蹤電話的注意點：第二次電話,，不需要重復(fù)上次已講內(nèi)容,，必須就上次的內(nèi)容組合好稿件，對其進行產(chǎn)品宣導(dǎo),。第二次通話非常重要,。需要簡潔明了的留下一個誘惑點就掛斷電話。6,、第二次電話筆記：必須在上次通話后,，對內(nèi)容進行分析后，剝離客戶表面拒絕內(nèi)容,，結(jié)合客戶內(nèi)在需求判斷,，準備推薦產(chǎn)品，并結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢和感情加深進行三次推銷產(chǎn)品手稿設(shè)計,。這個過程是最重要的,，成不成就在此舉。因此要準備充足,。7,、第三次電話促成：這個必須使用前兩次的分析，對客戶需求把控一致,，進行感情和產(chǎn)品以及誘惑的強勢推銷,。基本可以促成,。如果沒有促成也必須留下本次通話內(nèi)容,，并作第三次分析。特別注意,，就是第三次沒有促成,，必須打好感情語言，必須讓她能夠感受到你的真誠,。為第二批電話跟蹤打好基礎(chǔ),。8、客戶從組分析：對于第三次電話促成未成功的客戶,，按照客戶時間周期性分析,，一個月后再進行同樣的設(shè)計和溝通，客戶幾乎可以接受你本人,，因為第三次你雖然沒有能為她推薦成功產(chǎn)品,，但是你最終留下的一手感情交流是他這次愿意接聽你電話的重要原因。
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