如何把達(dá)人直播通過(guò)店鋪導(dǎo)流
通過(guò)淘寶官方發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看,，淘寶直播從今年三月份開(kāi)始運(yùn)營(yíng)至今，在眾多直播平臺(tái)中如迅雷之速迅速成長(zhǎng),，此后就是出現(xiàn)眾多我們耳目一新膛目結(jié)舌的不斷被刷新的數(shù)字和記錄,。包括觀看直播的粉絲人數(shù)，高效的轉(zhuǎn)化率和商家們歡喜的成交額,。
淘寶直播與一般的直播不同,，定位于“消費(fèi)類(lèi)直播”手淘平臺(tái)，目前是女性觀眾占了絕對(duì)的主導(dǎo),，女性比例約為80%,，而每晚8點(diǎn)至10點(diǎn)不僅僅是收看直播最踴躍的時(shí)段，同時(shí)也是用戶(hù)們最愿意下單的時(shí)間,。自今年三月份淘寶直播業(yè)務(wù)試運(yùn)營(yíng)以來(lái),，已經(jīng)有超過(guò)千萬(wàn)移動(dòng)用戶(hù)觀看過(guò)各類(lèi)直播內(nèi)容，有超過(guò)1000人在淘寶上開(kāi)始了自己的主播之路,，目前該平臺(tái)每天直播場(chǎng)次近500場(chǎng),，而超過(guò)一半的觀眾為90后，他們也成為觀看直播的主力軍,。
據(jù)悉,，今年雙11的造勢(shì)期將從10月21日（暫定）開(kāi)始，持續(xù)到11月11日,。備戰(zhàn)雙11,，如何玩好淘寶直播將成為關(guān)鍵。 一、把握節(jié)奏 今年雙11,，天貓和淘寶將直播大致分為三個(gè)階段,，分別為：造勢(shì)期，預(yù)熱期和雙11當(dāng)天,，這三個(gè)階段都會(huì)有不同的主題和打法,，美迪君增加了一個(gè)籌備期，方便大家有所了解,。而直播平臺(tái)將會(huì)放在天貓手機(jī)APP,，同時(shí)在淘寶和優(yōu)酷做同步直播。 籌備期：（預(yù)計(jì)9.15至10.20）商家重點(diǎn)在于日常運(yùn)營(yíng)的把握,，包括雙11活動(dòng)的選品上新,，店鋪基礎(chǔ)銷(xiāo)量的操作，直播達(dá)人的挑選,，店鋪詳情,、店鋪粉絲、手淘社區(qū),、清單,、頭條、有好貨渠道的覆蓋等等,，通過(guò)撬動(dòng)品牌在淘系內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的生態(tài)和陣地,，讓商品進(jìn)行更多曝光，積攢新的粉絲群體,，才可能在雙11當(dāng)天有更多透出機(jī)會(huì),，同時(shí)也會(huì)有更多用戶(hù)回來(lái)進(jìn)行復(fù)購(gòu)。當(dāng)然,，最主要的,，還是要做好雙11期間直播活動(dòng)的策劃。 造勢(shì)期：（預(yù)計(jì)10.21至10.31）,，字面理解當(dāng)然是為了造,，那么如何造呢？自然是通過(guò)各種非常具有吸引力的直播事件,。據(jù)悉,，天貓將暫定從全球時(shí)尚、全球智能,、全球生活家這三個(gè)主題來(lái)開(kāi)一個(gè)全球腦洞直播間,。舉個(gè)例子比如，請(qǐng)某個(gè)明星從平流層上進(jìn)行一個(gè)高空跳傘的直播,，請(qǐng)某個(gè)達(dá)人下潛到馬里亞納海溝進(jìn)行探索,，簡(jiǎn)言之,，直播節(jié)目一定是極具創(chuàng)意的事件釋放。只要是好的創(chuàng)意和想法,，就會(huì)獲得好的外推渠道和流量,，對(duì)事件進(jìn)行傳播。 預(yù)熱期：（預(yù)計(jì)11.01至11.10）,，平臺(tái)和商家會(huì)通過(guò)發(fā)紅包、優(yōu)惠券等互動(dòng)方式,，引導(dǎo)用戶(hù)去店鋪?lái)?yè)面并進(jìn)行加購(gòu),，同時(shí)這個(gè)階段也會(huì)主打“好貨系列”直播，從內(nèi)容層面讓用戶(hù)直觀了解全球好貨,。官方暫定會(huì)推出名為“發(fā)現(xiàn)”的欄目,，邀請(qǐng)品牌和明星，一起幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)好貨,。這個(gè)直播間里面,，主要的目的是通過(guò)直播節(jié)目，讓消費(fèi)者在“雙十一”預(yù)熱期,，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)品牌的認(rèn)知和商品的加購(gòu),。爆發(fā)期：（雙11當(dāng)天），天貓將定制名為“Boss也瘋狂”主題活動(dòng),，讓品牌,、KOL或明星一起在直播間里面進(jìn)行一個(gè)單純、直接的賣(mài)貨,，當(dāng)所有消費(fèi)者全部都處于“瘋狂買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的狀態(tài)下,，品牌們能以直播的形式與天貓粉絲們進(jìn)行溝通，推動(dòng)消費(fèi)者“雙十一”最后的環(huán)節(jié)來(lái)沖刺,，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。比如哪些商品即將賣(mài)空了，哪些商品又及時(shí)補(bǔ)貨了,，品牌又追加了多少購(gòu)物券,，商家又準(zhǔn)備補(bǔ)發(fā)多少紅包，通過(guò)更有渲染力和互動(dòng)感的直播形式,，讓消費(fèi)者第一時(shí)間參與到雙11的購(gòu)物狂歡中來(lái),。商家除了需要關(guān)注0-2點(diǎn)的爆發(fā)之外，也需要更加注意對(duì)銷(xiāo)售疲軟期的拉動(dòng),，需提前策劃準(zhǔn)備多套利益點(diǎn)和玩法,，這樣才能有備無(wú)患。
二,、把握玩法 今年雙11,，天貓直播間將推出一些核心玩法。比如：人氣紅包，關(guān)注有禮,，分享直播間有禮等,。 和往年的紅包雨形式不同的是，它不再單單只呈現(xiàn)在平臺(tái)層面,，而是商家可以自主配置紅包雨,。當(dāng)直播間達(dá)到約定時(shí)間點(diǎn)，整個(gè)直播可以達(dá)到邊看直播,，邊*hong包雨,。當(dāng)直播間聚集到一萬(wàn)人、兩萬(wàn)人,，甚至是20萬(wàn)人時(shí),，直播可以觸發(fā)用戶(hù)觀看的權(quán)益等等。 另外在產(chǎn)品千人千面?zhèn)€性化展示,、跨店優(yōu)惠券,、密令紅包、分享有禮,、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面也都有了更新的玩法,。 個(gè)性化：一方面商家要提前準(zhǔn)備好優(yōu)質(zhì)商品白底圖，來(lái)獲得更多透出到前端的機(jī)會(huì),。另一方面9~10月期間商家要盡可能多地與用戶(hù)產(chǎn)生關(guān)聯(lián),，比如點(diǎn)擊、收藏,、下單等行為,，這樣在雙十一期間商家的商品才能個(gè)性化透出覆蓋更多用戶(hù)。 購(gòu)物券：在每年都會(huì)玩的購(gòu)物券方面,，今年也會(huì)做玩法升級(jí),，幫助商家在雙十一增加跨行業(yè)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。9~10月份期間,，商家就可以籌劃上線(xiàn)跨行業(yè)聯(lián)合活動(dòng),，提早培養(yǎng)用戶(hù)心智，并實(shí)現(xiàn)互相導(dǎo)流,。 營(yíng)銷(xiāo)工具：通過(guò)密令紅包和分享有禮,，可以為會(huì)場(chǎng)和店鋪進(jìn)行引流。密令紅包更多是通過(guò)達(dá)人,、明星等在外部平臺(tái)傳播密令的方式為站內(nèi)引流,，分享有禮則是通過(guò)會(huì)場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)帶新用戶(hù)的方式帶來(lái)更多的流量。在提客單方面屆時(shí)會(huì)有神秘玩法推出,，促進(jìn)轉(zhuǎn)化方面則可以通過(guò)購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)和滿(mǎn)減優(yōu)惠券來(lái)推動(dòng),。內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)：今年整個(gè)天貓都在重推內(nèi)容運(yùn)營(yíng),，同時(shí)內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)也是今年雙十一會(huì)重點(diǎn)。不論是在直播,，還是在清單,、微淘等內(nèi)容運(yùn)營(yíng)陣地，都希望商家能夠調(diào)動(dòng)起明星,、達(dá)人等KOL資源,，結(jié)合雙十一的貨品內(nèi)容和熱門(mén)話(huà)題，在站內(nèi)站外做全方位內(nèi)容透出,，讓用戶(hù)更能直觀了解商品賣(mài)點(diǎn),。
這個(gè)應(yīng)該是有一些東西吧吧這個(gè)還是按照當(dāng)時(shí)的東西來(lái)說(shuō)吧
你現(xiàn)在就屬于引流
銷(xiāo)售周邊產(chǎn)品