對卡拉杰克矩陣的每個象限各適合采取什么關(guān)系方法
卡拉杰克矩陣以采購所牽涉的兩個重要方面作為其維度:收益影響(ProfitImpact):采購項目在產(chǎn)品增值,、原材料總成本以及產(chǎn)品收益等方面的戰(zhàn)略影響。
供應(yīng)風(fēng)險(SupplyRisk):供應(yīng)市場的復(fù)雜性,、技術(shù)創(chuàng)新及原材料更替的步伐,、市場進(jìn)入的門檻、物流成本及復(fù)雜性,、以及供給壟斷或短缺等市場條件,。
據(jù)此，卡拉杰克模型將采購項目分為四個類別:
1.杠桿項目(LeverageItems):所謂杠桿項目就是可選供應(yīng)商較多,、能夠為買家?guī)磔^高利潤的采購項目,。替換供應(yīng)商較為容易。具有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。
買賣雙方地位:買方主動,，相互依賴性一般。
采購戰(zhàn)略推薦:集中采購,，采購招標(biāo),，供應(yīng)商選擇，目標(biāo)訂價,，與首選供應(yīng)商達(dá)成一攬子協(xié)議,，最后按正常供應(yīng)程序執(zhí)行、處理分訂單(Call-OffOrder),。
舉例:基本的原材料,、制成品、緊固件和涂料
2.戰(zhàn)略項目(StrategicItems):所謂戰(zhàn)略項目就是對買方的產(chǎn)品或生產(chǎn)流程至關(guān)重要的采購項目,。這些項目往往由于供給稀缺或運輸困難而具有較高的供應(yīng)風(fēng)險。戰(zhàn)略項目價值比例高,、產(chǎn)品要求高,，同時又只能靠個別供應(yīng)商供應(yīng)或者供應(yīng)難以確保。
買賣雙方地位:力量均衡,，相互依賴性較高,。
采購戰(zhàn)略推薦:戰(zhàn)略聯(lián)盟,，緊密聯(lián)系，供應(yīng)商盡早介入,，共同創(chuàng)造,，并充分考慮垂直整合，關(guān)注長期價值,。
舉例:汽車的發(fā)動機(jī),、電視機(jī)的顯像管、計算機(jī)的CUP等
3.非關(guān)鍵性項目(Non-CriticalItems):所謂非重要性項目就是指供給豐富,、采購容易,、財務(wù)影響較低的采購項目。具有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。
買賣雙方地位:力量均衡,，相互依賴性較低。
采購戰(zhàn)略推薦:通過提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和改進(jìn)生產(chǎn)流程,，減少對此類項目的采購?fù)度搿?/p>
舉例:辦公用品,、MRO(Maintenance,repair,operating)
4.瓶頸項目(BottleneckItems):所謂瓶頸項目就是指只能由某一特定供應(yīng)商提供、運輸不便,、財務(wù)影響較低的采購項目,。
買賣雙方地位:賣方主動，相互依賴性一般,。
采購戰(zhàn)略推薦:數(shù)量保險合同,，供應(yīng)商管理庫存，確保額外庫存,，尋找潛在供應(yīng)商,。
舉例:食品廠的某種添加劑、汽車的某種專用零配件