經(jīng)常被“種草”的網(wǎng)絡消費者有哪些特征
法國社會學家塔爾德在著作《模仿的定律》中提出“種草心理學”,，他認為：“每個人都有模仿他人的習慣，而這種模仿是最基本的社會關系”,，塔爾德還提出了三個模仿定律：
第一個,，社會下層人士具有模仿上層人士的傾向,；
第二個,，在沒有干擾的情況下模仿一旦發(fā)生,，便以幾何級數(shù)增長,，迅速蔓延,；
第三個,，人類對本土文化的模仿總是優(yōu)于外部文化。
所以種草本質(zhì)上是一種消費模仿,，富察皇后成功種草宮女們的緣由也在于此,。繼續(xù)深挖一層,，模仿的根源在于認同，細數(shù)一下,，日常中的種草大概逃不出以下這三個渠道：熟人口碑,、KOL、網(wǎng)絡社群,。
01熟人口碑
被熟人種草是源于長期累積的信任,，對對方的人品、品位的認可,，據(jù)有關調(diào)查顯示,，來自朋友和家人的評論會直接影響81％消費者的購買決策。
熟人間的種草是一種建立在強關系上的口碑傳播,，而強關系意味著較高的情感聯(lián)結(jié)和信任度,，這種信任堪比一次質(zhì)量認證，在一定程度上減少了自己手動篩選商品所需的時間和精力成本,；大家又可以借此話題展開交流,，在你來我往中鞏固感情。
02明星網(wǎng)紅KOL
經(jīng)濟學中有一個概念叫“人設經(jīng)濟學”,，消費者會十分欣賞所關注KOL的生活態(tài)度生活方式等,，所以會為了這種理想的生活去模仿KOL，不惜變成月光族也認為自己一切消費行為,，都是正當?shù)挠欣碛袚?jù)的,。
“我距離愛豆又更近一步了”
“和那個超美超酷的小姐姐同款”
“居然和他踩在同一片土地上呼吸著一樣的空氣！”
商家往往會利用這一點去打造某種生活方式的人設,，并借助形象相符的KOL并不斷向社會傳遞這種生活理念,，當消費者在心底接受，并完全認可就可以乖乖掏錢了,，并且不會覺得這是商家套路,，相反覺得這錢花得值當，花得應該,，花得理直氣壯,。
03網(wǎng)絡社群
網(wǎng)絡社群的超強傳播源于群體歸屬感,，在圈子中獲得某種身份認同,，共享消費偏好與消費信任。
例如小紅書以社區(qū)+電商的模式建立的口碑庫,，在這樣的去中心化的社區(qū)中,，UGC的創(chuàng)作模式使社區(qū)成員兼具傳播者與接收者的雙重角色，也因此具有更高的表達欲,、參與度和創(chuàng)造性,，共同建立起一種網(wǎng)狀交織的社群關系,，進而觸發(fā)了頗具能量的社群經(jīng)濟。
最明顯的就是從眾性,、